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1.營銷計劃
華典漆品牌涂料是一種高科技新產品,目前國內同類產品品牌寥寥無幾,所以競爭對手較少.該產品進入國內時間較短,產品新穎,所以市場前景十分廣闊,利潤空間巨大.該產品和其它品牌乳膠漆在市場上沒有排斥性,并能帶動其銷售,讓您輕松占領市場.從產品本身來說華典漆品牌涂料墻藝漆的主要溶劑是水,主要原料特別提取天然貝殼類生物殼體的表層,經特殊工藝精心研制而成.無毒無味,健康環保.施工簡單,無需專業,簡單易學,省時省力.公司在新產品推廣的同時充分考慮到只有創新才能***市場,所以公司在不斷研制新產品,研究新工藝,開發新工具,適時投放市場,更大程度上滿足市場,引領市場消費,并從根本上保證各代理商的利益, 使產品始終在市場上處于******地位。
2．價格策略
墻藝漆作為壁紙的一種替代產品,它的價格定位就基于在壁紙的市場上,而且它還需要在壁紙的市場上進行引伸.根據產品及施工的組合可以完全算出產品的價格相對壁紙有明顯優勢.價格優勢產生核心競爭力,從而促進產品的發展.墻藝漆產品種類眾多,價格相差較大,不同檔次的場合如辦公場所、賓館、酒店、娛樂場所、別墅、茶館、餐廳等等均可作為目標市場,而作為市場重中之重的家裝來說一直是傳統壁紙的軟肋,因為壁紙的種種缺陷所導致該產品在這塊市場上留有較大的空間,相對墻藝漆產品來說,市場的細分化和產品本身的細分化無疑給了它一個較大的生存和發展的空間,因此將家裝市場列入墻藝漆產品的目標市場已經刻不容緩。
3．分銷策略
根據各地實際情況以家裝為切入點,以工裝為主導的營銷理念,墻藝漆在很多地方仍是新產品,重在以新搶占主要市場,穩定市場后再求創新和發展之路,產品應以中高端市場為主,以大多數人(而不是全部人)能接受為準,從而全面提升產品的營銷競爭力和市場份額。
1） 終端市場
a.家裝方面:作為一個新產品,需要有一個讓消費者熟悉的過程,而墻藝漆作為一種裝修的新產品,一定要有自身展示的一個平臺,首先是廣大代理商,必須將產品在各種場所展示展示出來,有樣板給消費者觀看;其次是廣告宣傳,必須讓消費者知道你這里有這種新產品,前來了解.同時要選擇一個切入點,這個也很關鍵,必須選擇能夠為產品大力做宣傳的客戶,可以是當地知名的裝飾和設計公司,也可以是具有良好口碑和擁有廣泛社交群體的個人,如油漆工等.在拓展市場的過程中以終端的樣板工程為主,做好現場引導和說服工作,使消費者能夠積極主動地為公司產品做宣傳.
b.工裝方面:首先要善于發現墻面裝飾的準客戶,也就是某個工程是否要選擇壁紙.在發現這種機會的時候我們可以將整個工程情況做一下分析,特別是運用壁紙這一塊,用的是什么樣式的壁紙和運用壁紙的價格情況等等,之后,就可以介入該工程,以華典漆品牌涂料的產品品質等一系列優點和對該工程了解的情況來做好說服工作。
1）在工裝的實際操作過程中要注意以下問題
(1)涂裝工程的整體價格預算(應算上至少10%以上的不可預見性費用).
(2)工程的工期預算.
(3)付款方式的落實(一般按進度付款的方式,特殊情況特殊對待).
(4)工程的合同簽訂(工程不管大小,一定要簽訂合同.具體格式可以參照公司施工合同).
(5)工程施工的進度和現場管理.
(6)工程款的支付.
(7)和客戶保持聯系,建立良好關系,以達到客戶介紹客戶的效果.
2）.渠道市場
代理商發展下級分銷商,可以參照公司的營銷政策,根據不同區域的實際情況,制定相應的政策.可以通過熟人介紹、廣告、業務人員等方式發展分銷商.
４．促銷策略
成立市場拓展部,指定專人負責市場開發和市場信息的搜集,對業務人員的薪酬機制采取高提成和高獎金方案,提高積極性,實現產品快速銷售。
②廣告宣傳.可以通過散發傳單,在小區售樓部、入口、樓梯或電梯口等地擺放樣板和廣告牌,在小區里面或附近做樣板展示廳,聯合油漆工,報紙廣告,當地電視廣告等,迅速有效地使更多的人來了解華典漆品牌涂料墻藝漆這種產品。
③采取免費施工的策略,如免費給小區做樣板房等.這樣有利于提高產品的市場開發速度,能夠有針對性地選擇目標消費群體,吸引消費者,而且可以在消費者中形成傳播效應,提高品牌知名度和品牌親和力。
④利用當地舉行的各種集會、節日慶典、展會或小區開盤,派發宣傳單、小禮品等進行產品宣傳。
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